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    在國際紡織市場(chǎng)中一直以品質(zhì)及細節著(zhù)稱(chēng)的日本紡織企業(yè)近年來(lái)頻頻向中國發(fā)力。在近日舉辦的一個(gè)面料展會(huì )上，日本展團來(lái)勢洶洶，讓不少?lài)鴥鹊姆b品牌、設計師爭相追捧。“中國一直是日本品牌爭相開(kāi)拓的市場(chǎng)，雖然目前中國GDP的增長(cháng)速度放緩，但市場(chǎng)容量龐大，仍具有無(wú)限潛力。”雙日奔時(shí)代株式會(huì )社大阪第二營(yíng)業(yè)部課長(cháng)木村逸子向《中國紡織報》記者說(shuō)道。

    擴大中國市場(chǎng)銷(xiāo)售占比

    近年來(lái)，受宏觀(guān)經(jīng)濟走勢低迷的影響，面料企業(yè)對業(yè)績(jì)下滑的抱怨聲不絕于耳，許多品牌都瀕臨死亡。但是通過(guò)展會(huì )的現場(chǎng)觀(guān)察和采訪(fǎng)，記者發(fā)現日本面料企業(yè)如今在中國的日子卻可稱(chēng)得上是如魚(yú)得水。

    “總體來(lái)看，現在面料銷(xiāo)售仍處于比較嚴峻的時(shí)期，但是公司針對中國市場(chǎng)的銷(xiāo)售卻逆勢增長(cháng)，相比去年同期增長(cháng)了10%以上，利潤也超過(guò)往年。” 燦日泉(上海)貿易有限公司營(yíng)業(yè)部相關(guān)負責人海來(lái)史呷告訴記者，如今中國服裝品牌對日本面料接受能力越來(lái)越強。一部分品牌走出了單純關(guān)注價(jià)格的階段，進(jìn)入拼質(zhì)量、功能的時(shí)代。最近兩年，公司高單價(jià)商品的增長(cháng)尤為顯著(zhù)，拉動(dòng)了公司的業(yè)績(jì)。

    八木株式會(huì )社從2005年起就已進(jìn)駐中國。“我們非常看好中國市場(chǎng)，而近年中國市場(chǎng)提升的速度比我們想象得還快，我們把面料的生產(chǎn)逐漸轉移到中國，實(shí)現本土化生產(chǎn)、本土化銷(xiāo)售。”該公司相關(guān)負責人小林健一介紹說(shuō)。

    “去年公司的銷(xiāo)售和利潤都實(shí)現了增長(cháng)。其中，與中國女裝品牌的合作為業(yè)績(jì)作出了突出貢獻。在市場(chǎng)持續低迷的情況下，我們將繼續擴大女裝面料、男裝面料在中國的銷(xiāo)售市場(chǎng)。去年對日本本國銷(xiāo)售占比為75%、中國銷(xiāo)售占比為25%。今年則調整為日本銷(xiāo)售占60%、中國銷(xiāo)售占40%。” 瀧定紡織品（上海）總經(jīng)理瀧健太郎說(shuō)道。

    精致含蓄符合亞洲審美

    為什么日本面料在中國的銷(xiāo)售會(huì )如此順風(fēng)順水？記者將這一問(wèn)題拋給了多位中國采購商。

    香港一休國際服飾公司營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理朱琳表示，近年來(lái)每次參加展會(huì )都會(huì )著(zhù)重觀(guān)察日本展團帶來(lái)的面料商品。“現在國內大部分面料企業(yè)在花型設計上越來(lái)越下功夫，但是很多面料企業(yè)可能更希望銷(xiāo)售給H&M、ZARA這種歐美快時(shí)尚品牌，聘請的設計師基本傾向于歐美設計的風(fēng)格，略顯夸張。而日本很多廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)的面料把傳統圖案和現代工藝相結合，產(chǎn)品非常精致，具有含蓄、細膩、柔軟的感覺(jué)，更適合亞洲品牌。”

    “以前覺(jué)得日本面料雖做工、材質(zhì)較好，但時(shí)尚的感覺(jué)較差。但現在其時(shí)尚感越來(lái)越強，而且符合我們的審美品位。”匯納科技紡織有限公司營(yíng)銷(xiāo)中心總監潘曉君說(shuō)。

    “日本面料質(zhì)量穩定，色牢度好，色差小，并且纖維的開(kāi)發(fā)能力強，充分考慮了實(shí)用性能，非常適合制作童裝。”QIMOO童裝設計師英子表示，由于過(guò)去日本面料的起訂量較大，交貨期較長(cháng)，只能讓她望而卻步，但現在起訂量減少，交貨時(shí)間也縮短了不少，因此，她把日本面料企業(yè)納入了自己的采購計劃。

    縮短周期追趕中國速度

    正如設計師所言，記者發(fā)現，很多日本面料商正在悄悄改變銷(xiāo)售策略，紛紛打出“小批量即期供貨”的標語(yǔ)，把針對中國客戶(hù)的大規模訂單生產(chǎn)轉變?yōu)樾∨俊⒖焖俳回浀默F貨儲備銷(xiāo)售體系。

    “這種模式既能滿(mǎn)足中國成衣企業(yè)小批量、多批次的快速反應生產(chǎn)，也有利于企業(yè)轉變研發(fā)方式，收獲更多的中國客戶(hù)。現在公司訂單起訂量已經(jīng)減少到200米，并且如果沒(méi)有達到起訂量的情況下，每米單價(jià)增加2元也可以制作。” 木村逸子表示。

    “近年來(lái)以百貨店為主要銷(xiāo)售渠道的服裝企業(yè)出現訂單減少、交貨期變短的趨勢。在這樣的情況下，加快生產(chǎn)周期改變經(jīng)營(yíng)策略勢在必行。”瀧健太郎表示，此外，公司還把更多精力放在新產(chǎn)品的研發(fā)上，側重新花型、新材料，加強最終端產(chǎn)品的功能的探索。

    “過(guò)去日本面料通常是3000米起訂，交貨時(shí)間為10天~15天。但現在我們專(zhuān)門(mén)拜訪(fǎng)了中國的客戶(hù)，聽(tīng)取他們的需求意見(jiàn)，配合中國客戶(hù)的生產(chǎn)周期，從策劃開(kāi)發(fā)、原料采購、生產(chǎn)、管理等方面進(jìn)行改進(jìn)，實(shí)現了小批量快速交貨。”海來(lái)史呷表示，小批量快速生產(chǎn)是未來(lái)公司的重點(diǎn)方針之一。